前不久看到朋友的一篇文章，他在文章里说：“我刚开始创业的时候，经常有朋友给我推荐一些培训，我都是马上就回绝了，因为网上就有免费的，我为什么要花钱去参加呢，我脑子又不是病的很厉害，所以我是不会接受朋友们的推荐的。”
但是后来他改变了这个观念。他举了一个例子，说：“我喊减肥喊了一年，没减下来，因为花了3000元买减肥食品，所以就减下来了，其实我并没吃那些食品，只是我有了决心，吃饭的时候我也注意少吃肉，每天也坚持运动了，我要的是结果，只要是这个结果的砝码内的价格，我就会付的。”
朋友写了一本电子书，定价600元。在那本书里，朋友阐述了一个观点，说凡是去免费下载的，往往都是穷人，因为穷人总喜欢占便宜，永远没有付出的概念，所以很难下定决心去做一件事。而越是富有的人，越喜欢去付费做一些事，因为他们考虑的是人脉，是零距离接触，是决心。
我对“穷人”的定义是：他们永远认为自己很穷，永远不愿意对有价值的东西做出任何有偿的付出，只希望能免费给到他们，但是免费给到他们的，他们永远不会去好好珍惜，因为他认为反正是免费得来的，丢了也无所谓，所以他们绝对不会下定决心去执行，这样他仍然赚不到钱。他们在心理上和精神上永远属于“穷人”。
我对“富人”的定义是：他们未必一定很有钱，但是他们愿意对有价值的东西做出有偿的投资，即使他们知道那些有价值的东西可以免费得到，他们也愿意花钱去买，因为他们知道，一旦花了钱去买，他就一定会珍惜那个东西，并促使自己下定决心有力地去执行，这样会让他赚到更多的钱。他们在心理上和精神上永远属于“富人”。
以前，我刚开始做软件的时候，去市场做活动，给客户装试用版，免费体验软件，用的好再付款。我在培训客户的时候，把所有的功能，操作都毫无保留的教给我们的准客户，但是很多人在走神，录单据也是三天晒网，两天打鱼。从那是起我就下定决心，从此以后不再做先要试用再付款的客户，必须先付款或付定金，因为免费的你是不会当一回事的，你会认为没有价值。而我数百名客户里，都是先付款再学习软件的，他们非常认可软件的价值，所以都学得非常认真。
我有很多的客户，在成为我的正版用户之前，本身就已经对软件有所了解，但是苦于没有掌握到精要，他们如果要下定决心去自学的话，相信也可以学好。但是他们经过权衡，最终还是成为我们的正版客户。因为他们想通过付费的方式，来买一个坚决学下去的决心。如果不付费的话，他们可能永远也不会去自学，因为自学软件非常艰难，他们没有那个决心。
我做软件销售，不仅仅是卖一套软件，也培训大家怎么做管理。既然做管理，就要求大家对软件有全面的了解。所以我经常要求我们的老总，不要仅仅是看软件自动生成出来的各种报表，一定要参与到软件中来，自己也要操作软件。老总们都相信，因为我不是增加他们的麻烦，而是在帮助他们。他们认为他们是付了费买的软件，所以付费帮助他们痛下决心，在学好使用软件的同时，也要学好管理企业。
付费，就是帮你痛下决心去执行。付费，你买的就是一个改变你目前糟糕的状况的决心。
咱们可以试试，打一个赌，你不付费，任何好的软件，比如用友，比如金蝶，比如管家婆，你半年内仍然不能好好用使用。因为，你一直在寻求免费的东西，而免费的东西，不会让你下定决心去执行。（这里的“你”，是指大部分人，不包括使用免费的东西后下定决心去执行的人）
其实你必须要明白的一个道理就是：免费，其实才是最大的付费。因为你在使用免费的时候，你一点都没有感觉到你在时间上、精力上付出了巨大的成本。
免费，免费，很多人之所以总是那么穷，就是吃了免费的苦。